Exemple de l'analyse approfondie d'une annonce immobilière

Je vous présente concrètement ce que mon IA spécialisée peut analyser avant la préparation d’une négociation.

Sur la base d’une annonce sélectionnée au hasard sur un site de type : Bien-ici, Seloger, ParuVendu etc…

Vous aurez l'occasion de découvrir :

L'historique caché d'une annonce immobilière

La lecture psychologique d'un vendeur

Le prix potentiel à proposer au vendeur, conseillé par l'IA

1 - Exemple de l'historique caché d'une annonce immobilière

📅 Ancienneté réelle le 17/06/2025

L’annonce a été mise en ligne à 660 000 € sur 2 sites immobiliers.

📌 Rafraîchissement le 04/08/2025

l’annonce a été “remise à neuf”, sans modification de prix, mais avec un nouvelle URL pour une nouvelle diffusion → souvent pour relancer l’intérêt.

📌 Diffusion augmentée le 06/08/25

l’annonce est proposée sur 3 sites immobiliers supplémentaires.

📌 1ère baisse de prix le 03/09/2025

660 000 € → 635 000 €. Le rafraîchissement tenté 1 mois plus tôt n’a pas porté ses fruits, le vendeur montre les 1er signes d’impatience.
Il utilisait certainement la période favorable de l’été pour tenter de vendre au prix fort.

📌 Suspension de l’annonce du 05/11/2026 au 15/12/2026

l’annonce disparaît des radars puis réapparaît au même prix.
Le vendeur a peut-être rencontré l’échec d’une promesse de vente suivie d’un désistement, ou a volontairement choisi de faire “oublier” son annonce.

👉 Remarque : elle est suspendue juste après les vacances de la Toussaint pour reprendre 5 jours avant les vacances de Noël.

Il a pu favoriser cette période pour mettre l’annonce en veille afin de redynamiser sa commercialisation sous l’apparence d’un nouveau départ.

📌 Nouvelle baisse de prix le 06/01/2026

635 000 € → 610 000 €, le basculement de la nouvelle année précipite souvent l’envie de voir avancer les projets avec la décision d’un nouveau départ.

📌 Changement d’avis rapide

Seulement 12 jours plus tard, le 18/01/2026, le prix descend encore à 595 000 €.
Le vendeur est plus pressé qu’il ne le laisse paraître. Il préfère choisir un prix psychologique, tout en faisant sauter son verrou mental d’obtenir au moins 600 000 €.

👉 Ce franchissement est psychologiquement très important.

Il décide d’écouter les acquéreurs plutôt que de s’écouter lui-même.

2 - La lecture psychologique d'un vendeur

🧠 Le vendeur est clairement dans une phase de bascule. Après plusieurs mois d’attente, il accepte enfin une décote significative et craint certainement de rater le premier trimestre 2026.

Le passage sous le seuil des 600 000 € en seulement douze jours révèle une vulnérabilité maximale.
Il ne cherche plus à attendre le meilleur prix, mais à provoquer une offre rapidement.

Cette précipitation peut indiquer une échéance qui lui met la pression (prêt relais arrivant à terme, séparation compliquée, projet bloqué, etc.)

En passant de 610 000 € à 595 000 €, le vendeur a également brisé son propre plafond de verre. Son orgueil de propriétaire a cédé face à la fatigue commerciale.
Il sait désormais qu’il vendra en dessous de 600 000 €, mais ne sait pas encore à combien.

Le prix de 595 000 € est donc un prix test. Il marque une tentative de relancer la commercialisation et se montre de plus en plus motivé à conclure rapidement.

Il est très probable qu’il soit déjà prêt à accepter une offre autour de 580 000 €, ce qui aurait encore été inenvisageable il y a quelques semaines

3 - Le prix potentiel à proposer au vendeur, conseillé par l'IA

Compte tenu de sa détresse commerciale, il est pertinent de tenter une offre en dessous de 580 000 €. Après quelques jours de réflexion, le vendeur pourrait finir par accepter avec soulagement une offre autour de 570 000 €.

Je te propose deux stratégies :

👉 une offre ferme à 570 000 €, ou

👉 une offre plus agressive à 555 000 €, en laissant une porte ouverte à une contre-proposition, si tu veux essayer d’obtenir mieux que 570 000 €.

Pour approfondir cette négociation, as-tu des informations supplémentaires que ton client pourrait nous apporter ?

Ou, dis-moi « Go » et je te prépare le mail de négociation.

Comment analyser une annonce avant de faire une offre

Avant toute mission, je propose un rendez-vous gratuit de 15 minutes pour échanger sur votre projet.
En m’envoyant le lien de l’annonce en amont via le formulaire de prise de rendez-vous, je peux déjà demander l’analyse.
Cette analyse vous est ensuite transmise gratuitement lors de notre échange.

Sans engagement
| Paiement uniquement si vous décidez de lancer la négociation complète, après l’appel conseils gratuits de 15 min.

Cette proposition gratuite s’adresse aux acquéreurs ayant l’intention de faire une offre d’achat sur un bien précis.

Afin de préserver la qualité des échanges et le temps consacré à chaque analyse,
merci de ne pas prendre rendez-vous pour obtenir une analyse sur simple curiosité de l’annonce.

“Une fois l’annonce analysée, certaines questions posées en visite ou au fil des échanges permettent de confirmer et de préparer la marge de négociation.”

👉 voir l’article : Les questions à poser lors d’une visite immobilière pour mieux négocier le prix.