Immobilier : Pourquoi et comment vendre entre particuliers en 2025 ?
Commençons par le contexte
Vendre entre particuliers en 2025 devient une stratégie sérieusement envisagée par de nombreux propriétaires, face à un marché immobilier en net ralentissement.
Depuis deux ans, on constate une baisse des prix et un allongement des délais de vente. Plusieurs facteurs expliquent cette situation :
- Les prix de l’immobilier ont flambés en post-Covid,
- La conjoncture et la confiance générale est devenue instable,
- Provoquant une hausse des taux d’intérêt,
- Et une une grande prudence des banques à accorder des crédits.
Un effet boule de neige s’est installé : De nombreux vendeurs ne trouvant pas acheteurs, ne peuvent pas acheter eux-mêmes, bloquant ainsi le marché et rendant la situation encore plus instable.
Dans ce contexte tendu, beaucoup de propriétaires préfèrent vendre entre particuliers en 2025 pour éviter les frais d’agence et réussir leur transaction sans intermédiaire
- Pour arranger le tout, la forte baisse des recettes fiscales liées aux transactions immobilières, a entraîné l’augmentation des frais de notaire en 2025, réduisant encore un peu plus le pouvoir d’achat immobilier.
Ci-dessous l'évolution du volume de transactions
Cependant pas de panique, au 1ᵉʳ trimestre 2025 les données montrent une forme de stabilisation (notaires.fr).
D’autant plus que si le nombre de transaction a chuté, les prix eux, ne se sont pas effondrés
Il faut juste jouer finement pour placer son bien au bon prix et vendre avant les autres.
📌 Vendre entre particuliers en 2025 permet d’afficher un prix plus attractif tout en gardant une marge de négociation raisonnable.
Un prix plus attractif qui facilite votre vente
5 à 7% c’est la moyenne des honoraires pratiqués.
Prenons des chiffres simples : une maison à 500 000 € sera affichée entre 525 000 et 535 000 € auxquels s’ajoutent très habituellement une marge de négociation (+15 000 €/20 000 €).
- 500 000 € viennent de se transformer en 550 000 € sur l’annonce.
Ceux qui ont un budget de 500 000 € ne feront que la regarder, elle est hors budget !
Certes ils pourraient prendre l’initiative de venir faire une offre.
Mais faire une offre à 500 000 € sur un bien proposé en agence à 550 000 €, se traduit par un reste pour le propriétaire en 450 000 €.
Beaucoup trop basse pour imaginer qu’elle pourrait être accepter.
Ils devront s’intéresser à d’autres biens, affichés grand maximum à 520 000 €/525 000 €.
⚠️ Le propriétaire à 500 000 €, vient de perdre dès le début de sa commercialisation tous les acquéreurs qui voudraient lui acheter sa maison à 500 000 € !
Il aurait pu faire venir tous ceux qui cherchent depuis des mois un bien similaire. (ce que l’on appelle dans le jargon immobilier un acquéreur mur).
Au lieu de celà, il leur a coupé l’herbe sous le pied en gonflant artificiellement son prix.
Il aurait pû vendre en quelques semaines, mais au lieu de celà il devra baisser son prix dans quelques mois, avec le risque de voir son bien dévalorisé par l’ancienneté de l’annonce.
Il s’affichera à 520 000 €, il lui vient donc d’accepeter env. 490 000 € net vendeur, et la maison n’est pas encore vendue.
Il finira par accepeter un offre à 500 000 € (peut-être même 490 000 €, par la dévalorisation du bien et son besoin de finr par vendre).
Il lui restera 460 000 € net vendeur.
Il aurait pû vendre à 500 000 € en quelques semaines, en s’affichant à 510 000 € / 515 000 marge de négo comprise.
Il aurait peut-être même obtenu ses 510 000 / 515 000 €, par ce que le prix peut encore être perçu comme raisonnable.
Il a fini par vendre au bout de 8/10 mois (avec tout le stress que ça génère) à 460 000 € net vendeur !
Par contre l’agence, il n’y a pas de problème. Elle a bien touché ses 25 000 € ou 35 000 €. Elle avait juste besoin d’amener le propriétaire à cette baisse de prix en se servant du temps qui passe…
Votre bien devient le meilleur qualité/prix face aux agences
Une stratégie redoutable !
Lorsqu’un acquéreur est en recherche active, il finit par classer les annonces par prix croissants.
Pour un achat aussi important il a besoin d’y voir plus clair et de comparer.
Excellente nouvelle : Les sites sont principalement pourvus d’annonces d’agences immobilières, augmentées de leur honoraires.
En supprimant les frais d’agence et en restant sur une marge de négociation raisonnable de 2 à 3% maximum,
👉 Vous devenez automatiquement l’une des meilleures offres qualités/prix du marché.
Ce n’est plus qu’une question de temps avant de vendre !
🎯Les honoraires des agences deviennent votre plus grande force pour vendre entre particuliers.
Maîtrise de votre commercialisation
🔎 Plus rien ne vous échappe !
- Vous mesurez instantanément en situation réelle les retours, sans aucune interférence.
- Forcément transparent avec vous-même, vous n’avez aucun risque d’interprétation modifiée ou de malentendu provenant d’un intermédiaire qui pourrait dans certaines situations, privilégier son intérêt, au vôtre.
Ce qui vous permet d’adapter votre commercialisation avec bon sens, en fonction de la réalité des faits et particulièrement dans votre intérêt.
Direct propriétaire : un choix privilégié des acquéreurs
Si vous êtes vendeur, vous avez certainement déjà été acquéreur, et vous le redeviendrez probablement.
Face à deux biens identiques, l’un entre particuliers et l’autre avec 5 % à 7 % de frais d’agence supplémentaire, lequel vous intéresserait le plus ?
📌 La réponse est évidente : De nos jours, les acquéreurs recherchent avant tout le meilleur rapport qualité/prix.
En résumé, vendre entre particuliers 2025 reste une stratégie fiable, économique et adaptée à un marché où les acquéreurs sont de plus en plus attentifs.
Garanties légales identiques et sécurité de la transaction
📣 Contrairement aux idées reçues, vendre sans passer par une agence ne signifie pas s’exposer à davantage de risques juridiques. En France, toute transaction immobilière doit obligatoirement être finalisée par un notaire, qui valide l’acte authentique de vente.
Ce cadre légal s’applique également aux ventes entre particuliers : le notaire veille à la conformité de l’opération, que l’on fasse appel à une agence ou non. Il est même possible de le solliciter dès la rédaction du compromis de vente pour sécuriser l’ensemble du processus.
Ainsi, les garanties juridiques restent identiques, avec les mêmes vérifications et obligations légales.
Comment vendre entre particuliers en 2025 selon votre cas
Cas N°1 - Votre bien est déjà en vente en agence… mais il ne se vend pas ?
Bonne nouvelle ! Vous avez déjà fait une grande partie du travail :
✅ Vous avez testé le marché,
✅ Vous avez reçu des retours,
✅ Et surtout, vous avez désormais une idée claire du prix net vendeur minimum que vous seriez prêt à accepter.
Vous êtes prêt à relancer votre vente avec la stratégie la plus efficace qu’il soit !
👉 Prenez ce prix net vendeur, (hors frais d’agence)
👉 Ajoutez simplement 2 à 3 % de marge de négociation,
👉 Et proposez votre bien entre particuliers, à ce nouveau tarif.
📌 Et côté mandat, comment ça se passe ?
Mandat simple :
Pas de souci ! Vous êtes libre de vendre par vous-même, même si votre bien est aussi en agence.
Vous pouvez donc lancer votre annonce entre particuliers dès que vous vous sentez prêt !Mandat exclusif :
Il faut attendre la fin de la période d’irrévocabilité, généralement de 3 mois.
À l’issue de ce délai, vous pouvez dénoncer le mandat par lettre recommandée et reprendre le contrôle de votre vente, en respectant 15 jours, entre l’envoi du courrier et la mise en vente entre particuliers.
D’un autre côté rien ne vous empêche de laisser votre bien à l’agence (ou une autre) sous mandat simple.
Grâce aux outils disponibles en ligne, vendre entre particuliers en 2025 est devenu beaucoup plus simple, même sans connaissances techniques poussées.
Cas N° 2 - Vous n’avez pas encore commencé la vente de votre bien ?
Et si vous commenciez entre particuliers, directement, simplement, et surtout efficacement ?
Pourquoi ? Parce que vous avez tout à y gagner.
✅ Aucun engagement, aucun frais à rajouter qui freineront la vente.
✅ Une vraie liberté en conservant le contrôle
✅ Un prix plus attractif pour les acheteurs… en évitant les risques de dévalorisation de votre maison ou appartement.
✅ Attirez tous les acheteurs dès le début de commercialisation.
Pour bien vendre entre particuliers 2025, il est essentiel de valoriser son bien dès la première impression : photos, description, et préparation doivent être irréprochables.
🎥 Et pour booster l’intérêt des acheteurs dès les premières secondes, découvrez comment une visite vidéo immersive peut transformer votre annonce.
👉 Lire l’article dédié à la visite vidéo
Vendre entre particuliers en 2025 : vous souhaitez aller plus loin ?
👉 Découvrez notre guide complet pour vendre un bien immobilier entre particuliers, avec des conseils pratiques, concrets, et faciles à mettre en place.
📍Et si vous êtes situé au Pays basque ou dans le Sud des Landes, voici un article local dédié à l’évolution du marché immobilier dans votre secteur : 👉 Consulter l’analyse locale du marché immobilier
