Questions pratiques pour vendre un bien immobilier entre particuliers
Vous souhaitez vendre un bien immobilier entre particuliers ? Retrouvez ici toutes les réponses pratiques aux questions que se posent les vendeurs particuliers. Estimation du prix, organisation des visites, documents obligatoires, diffusion de l’annonce : nous vous aidons à réussir votre vente, étape par étape, sans passer par une agence.
Réponses rapides pour vendre votre bien entre particuliers :
Peut-on mettre en vente en agence et vendre un bien immobilier entre particuliers en même temps ?
Oui, sous condition de signer un mandat simple avec l’agence immobilière. Cela vous permet de profiter d’une double visibilité et de proposer un prix plus intéressant aux acquéreurs.
En revanche, avec un mandat exclusif, il faudra le dénoncer par lettre recommandée avec accusé de réception à la fin de l’engagement, souvent fixé à trois mois. Pensez à bien relire votre mandat si vous en avez signé un avec une agence immobilière, avant de publier une annonce entre particuliers.
Puis-je vendre en direct à un acheteur qui a visité en agence ?
Non, si un acheteur a visité votre bien par l’intermédiaire d’une agence immobilière, il est considéré comme « apporté » par l’agence, sous l’engagement du mandat que vous avez signé. Avec le bon de visite, l’agence pourra légitimement vous réclamer ses honoraires si vous réalisez la vente directement avec cet acheteur. Pensez à toujours vérifier les visites réalisées avant d’accepter une proposition en direct. Même sans bon de visite signé, l’agence peut parfois prouver l’existence d’échanges informatifs entre l’acquéreur et votre bien.
Mon bien est en agence, quel prix affiché entre particuliers ?
Pour vendre entre particuliers alors que le bien est en agence, il est fortement conseillé d’afficher le prix net vendeur, c’est-à-dire le prix sans les frais d’agence. Cela vous permet d’attirer beaucoup plus d’acquéreurs en proposant un prix naturellement plus compétitif. D’autre part, un acheteur sait qu’une vente directe entre particuliers doit être moins chère qu’en passant par une agence, c’est ce qu’il vient chercher. En affichant le bon prix, vous mettrez toutes les chances de votre côté pour séduire rapidement un bon acheteur.
Quel est le meilleur moment pour vendre sa maison ou son appartement ?
Le meilleur moment est souvent tout simplement… maintenant. Attendre « la bonne période » peut vous faire perdre des opportunités : un acquéreur prêt à acheter aujourd’hui pourrait choisir un autre bien, simplement parce que le vôtre n’était pas encore en vente. Une vente immobilière, c’est souvent la rencontre entre le bon profil et le bon moment. Mais ce moment dépend avant tout de la situation personnelle de chaque acheteur.
Pourquoi mon bien ne se vend pas malgré les visites ?
Si votre bien reçoit des visites mais ne se vend pas, cela peut provenir de deux raisons principales :
Un décalage entre l’attente des acheteurs et ce qu’ils perçoivent lors de la visite. Le plus souvent, le problème vient d’un prix trop élevé, d’informations manquantes dans l’annonce, de petits travaux à prévoir constatés sur place, ou d’un environnement immédiat moins attractif.
Il arrive aussi que certains visiteurs soient simplement au début de leur recherche, sans projet précis, ou soient eux-mêmes vendeurs en attente d’avoir vendu leur bien, avec le besoin de se faire une idée de ce qu’ils pourront acheter.
Ce phénomène est courant, notamment avec certaines agences peu regardantes qui préfèrent organiser des visites perdues d’avance pour conserver ces profils d’acquéreurs « au chaud » le temps que leur projet se précise, et pour montrer au propriétaire qu’elles font des visites. C’est avec ce genre de profils que vous risquez d’obtenir des retours de visite peu objectifs.
Pourquoi ma maison ou mon appartement n'a pas de visite ?
Aucun propriétaire vendeur n’aime l’entendre, mais c’est presque toujours une question de prix. Si votre bien immobilier n’attire aucune visite, c’est que les acheteurs ne le sélectionnent même pas lors de leurs recherches.
Un prix trop élevé par rapport au marché local les pousse à passer directement à d’autres annonces plus attractives. Il est aussi possible que l’annonce manque de visibilité ou que la présentation ne mette pas suffisamment en valeur votre bien. Mais dans la grande majorité des cas, ajuster son prix est la clé pour relancer l’intérêt et obtenir rapidement des visites.
Vendre entre particuliers est d’ailleurs la stratégie la plus efficace pour ajuster votre prix et booster votre commercialisation.
Quel prix afficher pour vendre un bien immobilier entre particuliers ?
Deux cas de figure se présentent selon votre situation :
Votre bien est déjà en agence, mais il ne se vend pas.
Bonne nouvelle : vous avez du recul sur votre commercialisation, et vous avez certainement en tête le prix le plus bas que vous seriez prêt à accepter. Utilisez ce prix minimum, ajoutez une marge de 2 à 3 % de négociation, et proposez votre bien entre particuliers avec des photos valorisantes.Vous n’avez pas encore mis votre bien en vente.
Vous avez probablement déjà une idée du prix espéré. Dans ce cas, évitez de viser trop haut : positionnez-vous plutôt dans la fourchette basse du marché, mais aussi vers les estimations les plus basses que les agences auront pu vous faire, elles ont tendances à surestimer pour se donner des chances d’obtenir le mandat. Affichez un prix cohérent dès le départ et mettez en valeur votre bien avec une annonce soignée.
👉 Dans les deux cas, si rien ne se passe, pensez à ajuster votre prix tous les trois à quatre mois en le baissant de 2 à 3 %.
[Comparer votre bien aux autres annonces] : dans cet article, je vous explique comment analyser facilement votre positionnement par rapport aux autres biens en ligne pour vous aider à bien vous placer.
Comment prendre des photos immobilières ?
De bonnes photos sont essentielles pour vendre votre bien immobilier entre particuliers. Voici quelques conseils simples pour mettre toutes les chances de votre côté :
Choisissez une journée ensoleillée, ouvrez les rideaux et allumez toutes les lumières.
Prenez chaque pièce avec le maximum de recul possible, sous plusieurs angles.
Allumez toutes les lumières : ampoule blanche de préférence, évitez les ampoules jaunes.
Réalisez des photos en format paysage pour les sites d’annonces, et aussi en format portrait pour les réseaux sociaux.
Pensez à des prises originales : de l’extérieur depuis une baie vitrée ou une fenêtre ouverte vers l’intérieur pour gagner en profondeur.
👉 Pour rentrer dans les détails, découvrez mon article de conseils sur la vente immobilière entre particuliers.
Quels documents faut-il pour vendre un bien immobilier entre particuliers ?
Pour vendre un bien immobilier entre particuliers, il est important d’anticiper la constitution de votre dossier de vente. Voici les principaux documents à préparer :
Les diagnostics obligatoires (DPE, amiante, plomb, etc.).
Votre titre de propriété.
Le dernier avis de taxe foncière.
Si vous êtes en copropriété : les procès-verbaux des 3 dernières assemblées générales, les charges courantes et le règlement de copropriété.
Les factures importantes (entretien de chaudière, ramonage, travaux sous garantie décennale, etc.).
👉 Selon votre situation, d’autres documents spécifiques peuvent être nécessaires. Vous pouvez retrouver la liste complète et tous mes conseils pratiques dans mon article de conseils sur la vente immobilière entre particuliers.
Comment rédiger et où publier une annonce immobilière entre particuliers ?
Pour rédiger une annonce efficace, soyez clair, précis et mettez en avant les atouts de votre bien :
Surface, nombre de pièces, atouts du bien (luminosité, extérieur, stationnement, etc.).
Informations pratiques : mode de chauffage, fibre, année de construction, montant de la taxe foncière.
Particularités recherchées : proximité des commerces, calme, exposition, absence de vis-à-vis.
Pour publier votre annonce entre particuliers, privilégiez Leboncoin et Seloger, les deux plateformes les plus consultées par les acheteurs sérieux.
👉 Pour découvrir tous mes conseils pratiques et améliorer l’impact de votre annonce, consultez mon article de conseils sur la vente immobilière entre particuliers.
Comment filtrer les visiteurs sérieux des simples curieux ?
Tous les visiteurs ne sont pas forcément acheteurs : certains débutent leur recherche ou cherchent simplement à se renseigner. Pour repérer les acquéreurs sérieux, voici quelques signes utiles :
Ils posent des questions précises sur le bien (charges, chauffage, année, etc.).
Ils s’intéressent à la copropriété ou au quartier.
Ils évoquent leur situation personnelle (vente de leur bien, financement, délais…).
Ils demandent des documents comme les diagnostics ou le règlement de copropriété.
Lors de l’échange, soyez à l’écoute de leur projet sans forcer. Un vrai acquéreur saura se projeter et montrer un intérêt concret pour votre bien.
Quelles sont les premières étapes avant de mettre votre bien en vente entre particuliers ?
Avant de publier votre annonce, quelques étapes essentielles s’imposent :
Estimer votre bien au juste prix en comparant avec les annonces similaires.
Mettre votre logement en valeur avec un bon rangement et de belles photos.
Réaliser les premiers diagnostics immobiliers obligatoires.
Préparer les documents administratifs qui seront nécessaires à la vente.
👉 En anticipant ces démarches, vous mettrez votre bien en position idéale pour séduire rapidement des acheteurs.
Comment estimer son bien immobilier soi-même ?
Pour estimer votre bien immobilier sans passer par une agence, suivez ces étapes simples :
Comparez les annonces locales : repérez les biens similaires au vôtre (surface, état, quartier) et observez les prix affichés.
Analysez les écarts : ajustez votre évaluation selon les différences de prestations (jardin, étage élevé, rénovations récentes…).
Utilisez des estimateurs en ligne : croisez plusieurs résultats pour obtenir une fourchette indicative, sans la prendre pour un prix définitif.
Soyez réaliste : dans un marché concurrentiel, mieux vaut se positionner légèrement en dessous des biens comparables pour maximiser vos chances.
👉 Pour vous aider à comparer rapidement votre bien aux autres annonces du marché, vous pouvez utiliser MoteurImmo.fr, un site pratique qui centralise les annonces de plus de 50 plateformes immobilières en un seul endroit.
Comment ajuster son prix après plusieurs semaines sans visite ?
Si votre bien n’attire plus de visites après plusieurs semaines, il est temps de réajuster votre prix. Un marché actif favorise les nouveautés : un bien resté longtemps en ligne sans réaction devient invisible pour les acheteurs.
Pour relancer l’intérêt, une baisse de prix de 2 à 3 % est généralement suffisante, mais aussi necessaire. L’objectif est de repositionner votre annonce parmi les meilleures offres qualité/prix du secteur, sans brader votre bien.
👉 Agir rapidement permet de retrouver de la visibilité et d’éviter que votre bien ne s’installe durablement dans les invendus.
Quels éléments sont obligatoires dans une annonce immobilière entre particuliers ?
Pour rédiger une annonce conforme et attirer les bons acheteurs, certains éléments doivent obligatoirement figurer :
La surface habitable du bien (en loi Carrez pour les appartements).
Le classement énergétique (DPE) et l’émission de gaz à effet de serre (GES).
L’estimation annuelle des coûts d’énergie du logement. (Vous la retrouverez sur vos diagnostics.)
La localisation précise (commune et quartier).
Le prix de vente.
Pour les copropriétés : le nombre de lots, le montant des charges courantes et les éventuelles procédures en cours.
La mention obligatoire sur les risques naturels ou technologiques :
« Les informations sur les risques auxquels ce bien est exposé sont disponibles sur le site Géorisques. »
👉 En respectant ces mentions obligatoires, vous sécurisez votre vente et inspirez confiance aux acheteurs.
Que dire pendant une visite immobilière ?
Pour réussir une visite immobilière entre particuliers, suivez trois étapes simples :
Présentez les points forts
Parlez naturellement, sans en faire trop et en les glissant au fur et à mesure de la conversation, de ce qui fait le charme de votre bien : luminosité, calme, espace extérieur, travaux récents, équipements pratiques…Répondez avec honnêteté
Soyez disponible pour répondre aux questions sans chercher à cacher les petits défauts. La transparence inspire confiance et renforce votre crédibilité.Laissez de l’espace à l’acheteur
Après vos explications, laissez-le circuler librement pour s’imaginer vivre dans le lieu. Un acheteur a souvent besoin d’un moment pour se projeter.
👉 Un échange simple, sincère et détendu favorise les coups de cœur et peut faire la différence face à d’autres biens en vente.
Combien coûtent les frais d’agence pour vendre un bien immobilier ?
Les frais d’agence représentent généralement entre 4 % et 8 % du prix de vente, en fonction de la région, de l’agence choisie et de la valeur du bien.
Dans un marché tendu, certains agents peuvent proposer des honoraires un peu plus bas, autour de 3 % à 5 %, surtout pour les biens de valeur élevée.
À l’inverse, pour les biens à prix plus modestes, le pourcentage peut être plus élevé pour compenser le faible montant total.
N’oubliez pas que ces frais viennent s’ajouter au prix net vendeur : ils peuvent donc alourdir le prix affiché pour les acquéreurs.
Or, lorsque l’on sait que les négociations tournent souvent autour de 2 % à 3 % de baisse, vendre entre particuliers peut faire toute la différence pour séduire plus rapidement un acheteur.
Qui paie les frais d'agence lors d'une vente immobilière ?
Officiellement, les frais d’agence peuvent être affichés à la charge du vendeur ou de l’acheteur.
Mais dans la réalité, c’est toujours le vendeur qui en supporte le poids : un acheteur fait son offre en fonction de son budget ou de sa perception de l’intérêt pour le bien.
Que les frais soient « officiellement » payés par l’acquéreur ou non, ils sont donc pris en compte dans sa proposition d’achat et réduisent directement le net vendeur du propriétaire.
👉 En vendant entre particuliers, vous supprimez cet intermédiaire et pouvez proposer un prix plus attractif tout en conservant votre net vendeur.
Les frais d'agence sont-ils négociables ?
Oui, mais le meilleur moyen de les rendre négociables est de commencer par vendre entre particuliers.
En diffusant votre bien sans agence, ce sont les professionnels qui viendront vers vous pour proposer leurs services — et non l’inverse.
Sachant que votre bien est déjà en visibilité directe, et donc sans frais pour les acquéreurs, les agences savent qu’elles doivent limiter leurs honoraires pour rester compétitives.
Elles seront donc beaucoup plus enclines à baisser leur commission dès le départ, parfois même sans que vous ayez à le demander.
👉 En lançant d’abord votre vente entre particuliers, vous reprenez naturellement l’avantage dans toute négociation d’honoraires.
Quels sont les meilleurs sites pour vendre un bien immobilier entre particuliers ?
Les deux plateformes incontournables pour vendre un bien immobilier entre particuliers sont Leboncoin et SeLoger (en mode particulier).
Elles concentrent la grande majorité des acheteurs actifs, que ce soit pour des recherches locales ou nationales.
Publier sur ces deux sites vous assure une visibilité optimale sans avoir besoin de multiplier les plateformes.
Vous pouvez compléter si besoin avec d’autres sites secondaires (ParuVendu, PAP, Bien’ici…) pour maximiser votre diffusion, mais l’essentiel est déjà couvert avec Leboncoin et SeLoger.
👉 Soignez particulièrement vos photos et la clarté de votre annonce pour vous démarquer, car la concurrence est forte sur ces plateformes.
Conseils pratiques pour vendre un bien immobilier entre particuliers
Réussir à vendre un bien immobilier entre particuliers demande une bonne préparation et une connaissance précise du marché local. Que votre maison ou appartement soit situé en zone urbaine, dans un quartier recherché ou dans un environnement plus rural, adapter votre stratégie à la demande locale est essentiel. Une estimation réaliste, une annonce soignée et des visites bien préparées augmentent vos chances de vendre rapidement, sans passer par une agence.
Basé au Pays basque et dans le sud des Landes, nous accompagnons également les vendeurs particuliers de Saint-Jean-de-Luz, Biarritz, Bayonne, Hendaye et des environs, en apportant des conseils personnalisés adaptés aux spécificités locales et au marché immobilier actuel.